定位到底定什么？

“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克"特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。 

　　定位，就是“品牌核心策略”，就是在你顾客的脑袋里，区隔出你公司、产品或服务的差异性让自己在顾客心目中能有一个特定的位置 

　　但是，在服务国内、国际众多品牌咨询和营销策划的实践中，比如最近我们正在服务的品牌：航天房地产集团、上海天恩服饰、江苏银燕食品等品牌，我们发现仅仅只是用概念占据消费者的大脑---心智模式是远远不够的，必须整合营销传播（Integrated  Marketing  Communications，即IMC)，在整合营销传播过程中要解决六个定位问题： 

　　对象定位（对谁说）、 

　　目标定位（达到什么效果）、 

　　价值定位（说什么）、 

　　形式定位（怎么说）、 

　　媒介定位（通过什么去说）、 

　　预算定位（用多少钱说）， 

　　只有这些环节都配置得当，才能达到整合营销传播的效果。