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定位到底定什么?

时间:2015-05-22    来源:互联网    分享到:

定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克"特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。 

  定位,就是“品牌核心策略”,就是在你顾客的脑袋里,区隔出你公司、产品或服务的差异性让自己在顾客心目中能有一个特定的位置 

  但是,在服务国内、国际众多品牌咨询和营销策划的实践中,比如最近我们正在服务的品牌:航天房地产集团、上海天恩服饰、江苏银燕食品等品牌,我们发现仅仅只是用概念占据消费者的大脑---心智模式是远远不够的,必须整合营销传播(Integrated  Marketing  Communications,即IMC),在整合营销传播过程中要解决六个定位问题: 

  对象定位(对谁说)、 

  目标定位(达到什么效果)、 

  价值定位(说什么)、 

  形式定位(怎么说)、 

  媒介定位(通过什么去说)、 

  预算定位(用多少钱说), 

  只有这些环节都配置得当,才能达到整合营销传播的效果。

(责编:培树)

关键词 定位
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